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　　传统线下兑奖模式中，消费者需要保存瓶盖、到指定门店兑换，流程繁琐且常遭遇“门店拒兑”；而品牌商则面临瓶盖造假、费用截留、数据黑箱等痛点。

　　相比之下，扫码“一元换购”通过一物一码技术，将消费者、终端门店、经销商全部搬上“云端”，用“1元钱”撬动了整个渠道的数字化升级。这场变革不仅仅是技术迭代，更是快消行业从“经验驱动”迈向“数据驱动”的关键一跃。

　　在传统的“再来一瓶”促销模式中，消费者往往需要妥善保管瓶盖，并前往指定门店进行兑换。然而在这个过程中，瓶盖丢失、门店拒兑等问题频发，导致消费者的体验出现断裂。

　　很多消费者可能因为忘记携带瓶盖，或者找不到指定的兑换门店，而无法享受中奖福利，这不仅让消费者感到失望，也削弱了促销活动的效果。

　　而扫码“一元换购”借助扫码跳转小程序的方式，让消费者开盖扫码即可知晓是否中奖，凭借电子券到任意合作门店支付1元就能完成兑换。这种全新的模式打破了时间和空间的限制，为消费者提供了极大的便利。

　　这种“线上领券，线下兑换”的混合模式，既保留了即时满足感，让消费者在第一时间知道自己是否中奖，又消除了时空限制，让消费者可以在更便捷的时间和地点完成兑换，极大的提升了消费者的参与度和满意度。

　　传统营销模式下，品牌商需要承担准备活动带来的一系列的重成本。瓶盖回收需要耗费大量的人力、物力和财力，真伪鉴定也需要专业的技术和人员，跨级核销更是流程复杂，容易出现漏洞。某饮料品牌就曾因伪造瓶盖，一年损失超千万促销费用，这无疑给品牌商带来了巨大的经济损失。

　　而实现数字化后，每个瓶盖二维码都具备唯一性，终端扫码核销时系统会自动验证，这大大增加了造假成本，让不法分子望而却步。

　　不仅如此，费用发放模式发生了根本性的变化，从过去的“层层转账”变为“线上直达”。利用米多的渠道路由器，实现了品牌商与渠道的直连，借助微信小程序能够做到费用的精准直达，核销周期从原来的30天缩短至24小时。

　　这不仅提高了资金的使用效率，也让品牌商能够更及时地掌握促销费用的流向。此外，品牌商还可以通过消费者与终端门店的扫码信息，对窜货行为进行准确判断，有效维护了市场秩序，降低了渠道管理成本。

　　传统的促销活动往往止步于交易，消费者在购买产品、完成兑奖后，与品牌之间的联系就基本结束了，品牌难以从中获取更多的用户信息和反馈。

　　而扫码“一元换购”将每次扫码变成了品牌与用户的对话入口。消费者扫码后，可能会触发AR游戏、会员积分、新品试用等多种互动形式。通过这些互动，品牌商可以更好地与消费者进行沟通和交流，了解他们的需求和喜好，从而沉淀用户画像。

　　例如，消费者在参与AR游戏时，不仅能够获得娱乐体验，还能加深对品牌的印象；会员积分系统可以激励消费者持续购买，提高用户的忠诚度；新品试用则可以让消费者提前体验品牌的新产品，收集他们的反馈意见，为新品的研发和推广提供有力支持。

　　这种深层次的互动，让品牌与消费者之间建立起了更加紧密的联系，不再仅仅是简单的买卖关系，而是朝着长期的合作关系发展。

　　在传统的营销模式中，品牌商对于消费者和终端市场的了解往往不够精准，只能依靠经验和直觉进行决策，这就导致了策略的针对性和有效性不足。而扫码“一元换购”模式下，品牌商可以通过消费者扫码时间、地理位置、复购频次等数据，精准识别高潜力市场。

　　以东鹏特饮为例，通过对门店的扫码数据的分析，发现县域市场具有巨大的潜力，于是及时调整县域渠道策略，加大在县域市场的投入和布局，取得了良好的效果。

　　当区域扫码率骤降时，系统会自动预警，提示品牌商可能存在的问题，如渠道堵塞、竞品冲击等，品牌商可以迅速展开排查和解决，避免问题扩大化。

　　对于终端数据，线上模式也实现了透明化。门店每核销一笔订单，系统都会实时更新库存水位与动销排名。业务员可以根据这些数据，精准地进行铺货，避免了过去“凭感觉压货“导致的临期损耗问题。

　　通过对终端数据的分析，品牌商还可以了解不同门店的销售特点和消费者需求，制定更有针对性的促销策略和供货计划，提高终端市场的运营效率。

　　在传统渠道中，经销商常常抱怨费用被截留，门店也对活动的真实性存在质疑，这导致渠道各方之间的信任度不高，合作不够顺畅。

　　线上模式通过三重分润设计，重塑了渠道各方的信任关系。消费者支付的1元归门店所有，这直接增加了门店的收入，提高了门店参与活动的积极性；品牌给予额外补贴作为核销奖励，激励门店更加积极地引导消费者参与活动；经销商每补货10箱获赠1箱，鼓励经销商加大进货量，保障渠道的货源充足。

　　这种“人人有利可分”的规则，让渠道各方从过去的被动执行转变为主动推广。以泸州老窖的“扫码分润”机制为例，其将终端店员纳入体系，每引导一名消费者扫码，店员可获得积分兑换现金。

　　这不仅激发了店员的工作热情，也让他们成为了品牌推广的重要力量。通过这种分润机制，渠道各方的利益得到了合理分配，形成了一个利益共同体，大家齐心协力推动活动的开展，提高了渠道的凝聚力和执行力。

　　在传统的促销活动中，品牌商很难根据市场的实际情况动态调整活动策略，往往是一套方案用到底，导致资源浪费和效果不佳。而扫码“一元换购”模式下，品牌商可以实时获取市场数据，根据不同市场的情况动态调整活动策略。

　　例如，针对弱势市场，品牌商可以提高中奖概率，吸引更多消费者购买，打开市场局面；在成熟市场，推出换购新品活动，引导消费者尝试新产品，提高产品的市场占有率。

　　当发现某门店核销率低下时，品牌商可以定向推送“核销满10笔赠5元”的激励措施，激发门店的积极性，提高核销效率。

　　通过这种精准的费用投放和动态调整策略，品牌商能够将促销费用用到最需要的地方，提高费用的使用效率，实现促销效果的最大化。

　　要实现扫码“一元换购”的高效运作，必须建立强大的技术底座，其中“五码合一”是关键。“五码”即盖内码、盖外码、箱内码、箱外码、垛码，通过将这五种码进行关联，能够实现产品从出厂到终端的全链路追溯。

　　以东鹏特饮为例，其对产线进行改造后，每个瓶盖二维码都与箱、垛数据绑定，当消费者扫码时，系统可以立即追溯到产品的生产信息、流通路径等完整数据，为防窜货和精准营销奠定了坚实的基础。

　　通过五码合一，品牌商可以实时掌握产品的流向和库存情况，有效防止窜货现象的发生；同时，也可以根据不同区域、不同渠道的销售数据，制定更加精准的营销策略，提高营销活动的针对性和有效性。

　　扫码“一元换购”涉及消费者、门店、业务员、经销商等多个角色，为了提高活动效率，需要为每个角色提供便捷的工具，赋予他们强大的“引擎”。

　　对于消费者，通过会员小程序领券，让他们能够方便地参与活动，查看自己的奖券信息和兑换记录；门店通过“万能零售助手”进行核销，简化核销流程，提高核销速度，确保在1分钟内完成操作；业务员凭借“业务帮帮”进行补货，实时了解门店的库存和销售情况，及时进行补货和市场调研；经销商依托“新经销助手”管理库存，掌握自己的进货和销售数据，合理安排库存和进货计划。通过这些小程序工具，让每个角色都能高效地完成自己的工作，提高整个活动的运行效率。

　　落地扫码“一元换购”需要制定合理的冷启动策略，根据品牌和市场的不同情况，选择合适的启动方式。对于新品来说，可以先在样板市场进行试点，采用首周高中奖率的策略，快速吸引消费者的关注，提高产品的知名度和销量，形成良好的口碑效应。

　　进行试点的样板市场如果效果优异，可以逐渐尝试在多个区域开展类似的活动，增加活动产品的推广区域，实现品牌的全域覆盖。

　　通过这种从“单点爆破”到“全域覆盖”的冷启动策略，能够让扫码“一元换购”活动在不同市场顺利落地，逐步扩大影响力和覆盖面。

　　线上“一元换购”作为快消行业营销数字化的重要创新模式，凭借其在消费者体验、渠道成本、互动深度等方面的显著优势，正在取代传统的“再来一瓶”的模式，成为头部品牌的共同选择。

　　它不仅重构了品牌商的渠道掌控力，通过数据资产的挖掘、渠道关系的构建和费用效率的提升，让品牌商能够更加精准地把握市场动态，制定有效的营销策略；同时，也为渠道各方带来了实实在在的利益，提高了他们的参与度和积极性。

　　米多公司成立于2014年，是国内领先的营销数字化整体解决方案提供商，在营销领域致力于以企业业务能力（EBC）为核心，构建基于“立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢”的产业互联网营销服务平台，赋能企业通过“网络协同”和“数据智能”双螺旋引擎，用数字化驱动业务增长。累计服务酒类行业、快消行业、日化家清行业、化工建材行业、茶叶行业等品牌类企业逾3000家，包括茅台、可口可乐、宝洁、高露洁、维达、立白、雪花啤酒、劲牌、绿箭、嘉士伯、美涂士、华新集团等。